تكلفة شامبو OEM: من المواد الخام إلى المنتجات النهائية

ما الذي يدفع تكلفة شامبو OEM؟

• التركيبة (المواد النشطة، المواد الخافضة للتوتر السطحي، ادعاءات “خالية من”)

• التعبئة والتغليف (المواد، والزخرفة، والقوالب، وموك)

• التصنيع (حجم الدفعة، وسرعة التعبئة، وضمان الجودة)

• الامتثال (الاختبارات، وتقييمات السلامة، والتسجيلات)

• الخدمات اللوجستية والشروط المتفق عليها (EXW مقابل FOB مقابل DDP، والشحن، والرسوم)

استخدم المعادلة:
سعر الوحدة سعر الوحدة EXW ≈ (الصيغة $/كجم × وزن التعبئة كجم) + التعبئة الأولية + التعبئة/التغليف الأولي + التعبئة/التسمية + مخصصات مراقبة الجودة + إطفاء الإعداد + هامش المصنع

تصنيع المعدات الأصلية مقابل تصنيع المعدات الأصلية مقابل العلامة البيضاء

• OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية): أنت تجلب المفهوم والعلامة التجارية؛ وتقوم الشركة المصنعة بالإنتاج وفقًا لمواصفاتك (صيغة/عبوة قابلة للتخصيص).

• ODM: توفر الشركة المصنعة التركيبات/التغليف الأساسي الجاهز للتخصيص؛ أنت تقوم بالعلامة التجارية والتعديل. أسرع/أرخص من التخصيص الكامل.

• العلامة البيضاء: منتج مصنوع مسبقًا مع الحد الأدنى من التغييرات (الشعار/الملصق). الأسرع في السوق؛ الأقل تفرداً.

للترتيب: في جميع أنحاء هذا الدليل، سنستخدم “شامبو OEM Shampoo” عن قصد في العناوين والنسخ لتعزيز الصلة بالموضوع.

نظرة عامة على كومة التكلفة

1. التركيبة (BOM): نظام خافض للتوتر السطحي، ملطفات/سيليكونات أو بدائل خالية من السيليكون، مواد نشطة (مثل الكافيين والببتيدات)، العطر، اللون، المواد الحافظة، المواد المخلبية، عوامل الريولوجيا/التحليل، الماء.

2. التغليف الأساسي: زجاجة/أنبوب/حقيبة، إغلاق (قلاب، قرص، مضخة)، ملصقات أو مطبوعات، حشوات/حشوات.

3. التغليف الثانوي: علب التغليف الثانوي: علب كرتونية، فواصل، غلاف متقلص، علب رئيسية.

4. التصنيع: الخلط، والتعبئة، والتعبئة، والتغطية، ووضع الملصقات، وتغيير الخطوط، والتنظيف، والنفايات.

5. الجودة والامتثال: اختبارات الثبات/الاختبارات الجزئية، وإثبات الادعاءات، وتقارير السلامة.

6. لمرة واحدة/مجمعة: القوالب/الأدوات، والأعمال الفنية قبل الطباعة، والدفعات التجريبية.

7. الخدمات اللوجستية: الشحن الداخلي، مستندات التصدير، النقل البحري/الجوي، التأمين، الرسوم، الميل الأخير.

شرح تكلفة الصيغة (BOM)

السائقون الكبار:

• اختيار المواد الخافضة للتوتر السطحي: أنظمة الكبريتات فعالة من حيث التكلفة؛ أما الأنظمة الخالية من الكبريتات (مثل الغلوكوزيدات والإيزثيونات) فتكلفتها أعلى.

• نهج التكييف: تعتبر السيليكونات (مثل ثنائي الميثيكون والأموديميثيكون) اقتصادية؛ أما المكيفات الخالية من السيليكون أو “طبيعية المنشأ” فهي ذات اتجاه أعلى.

• العناصر النشطة والادعاءات: يمكن للمواد الفعالة المضادة للقشرة والكافيين/البيوتين/الببتيدات والمركبات النباتية والامتثال لمسببات الحساسية للعطور (IFRA) أن ترفع التكلفة.

• اللون/العطر: العطور المخصصة، أو اللوحات المقيدة بمسببات الحساسية، أو حمولة الزيت العالية تزيد من التكلفة.

• معايير نظيفة/خضراء: مدخلات “نباتية” و”صديقة للبيئة” و”صديقة للبيئة” و”قابلة للتطبيق من قبل COSMOS” تدفع بمعايير “BOM” إلى الأعلى.

قاعدة عامة (نطاقات توضيحية (نطاقات توضيحية سابقًا):

• شامبو أساسي للاستخدام اليومي من OEM: \1.2 \3.2 دولار\3.5 دولار\5 كجم

• أداء/خالي من الكبريتات: 3.5 دولار/كجم 3.5 دولار/كجم

• ممتازة/غنية بالنشاط أو طبيعية جاهزة للقرميد: 8 – 15 دولارًا أمريكيًا/كجم

عملية حسابية سريعة: تعبئة 300 مل ≈ 0.30 كجم. تكلفة الصيغة لكل وحدة = الصيغة $/كجم × 0.30.

روافع تكلفة التعبئة والتغليف

• المواد: PET < البولي إيثيلين تيرفثالات HDPE < PP < محتوى PCR < زجاج/ألومنيوم (بشكل عام).

• الإغلاق: الأغطية ذات الأغطية القلابة/الأقراص اقتصادية؛ المضخات/مضخات القفل تكلف أكثر.

• الزخرفة: ملصق حساس للضغط (1-2 لون) < طباعة الشاشة < ختم ساخن/ختم معدني < غلاف

• التلوين: تضيف صبغات رئيسية مخصصة، غير شفافة/ناعمة الملمس، وألوان ثقيلة.

• الأدوات: قوالب الزجاجات المخصصة (لمرة واحدة) مقابل قوالب المخزون (بدون أدوات).

• موك: ملصقات منخفضة تصل إلى 1-3 آلاف؛ وغالبًا ما تكون الزجاجات المخصصة أكثر من 10 آلاف للحصول على أفضل الأسعار.

النطاقات الإرشادية لكل وحدة (300 مل، الطلبات الكبيرة):

• زجاجة PET مخزون + غطاء قلاب: 0.12 دولار – 0.22 دولار

• ملصق (فردي): $0.03-$0.08

• ترقية المضخة: +$0.15-$0.35

التصنيع والنفقات العامة

• الخلط: العمالة، والطاقة، والتنظيف، وخسائر المحصول.

• التعبئة/التوسيم: سرعة خط التعبئة/التوسيم: سرعة الخط (نبضة في الدقيقة)، والتبديلات، والمرتجعات.

• ضمان الجودة/مراقبة الجودة: الفحوصات أثناء العملية، واختبار السلع الجاهزة.

• التخصيص: يتم إطفاء رسوم الإعداد على حجم التشغيل (يضر بمجموعات موك الصغيرة).

• المخصصات النموذجية (توضيحية): التعبئة/وضع العلامات من 0.07 دولار إلى 0.18 دولار لكل وحدة؛ مخصصات ضمان الجودة من 0.03 دولار إلى 0.06 دولار.

الامتثال والاختبار والمطالبات

• الاستقرار والتوافق: التفاعل في الوقت الحقيقي/التسارع، والتفاعل مع التغليف.

• علم الميكروبات: فعالية المواد الحافظة (التحدي)، تعداد الصفائح الكلية.

• السلامة: تقارير لجنة معايير السلامة والصحة المهنيتين/تقارير المقيّمين (الاتحاد الأوروبي/المملكة المتحدة)، والامتثال للاتحاد الدولي للمعايير الدولية للمواد الكيميائية

• تنظيمية: INCI، ملصقات المواد المسببة للحساسية، CPNP (الاتحاد الأوروبي)، وPCRP (طوعي)، وGCC/ASO، إلخ.

• إشارات الميزانية: ما بين 500 دولار إلى 3000 دولار وأكثر لكل وحدة تخزين عبر الاختبارات والوثائق الأساسية (تختلف حسب السوق/عمق المطالبة).

الحجم، وموكس، واقتصاديات الحجم

• عادةً ما يكون موك لشامبو OEM عادةً 3,000-10,000 وحدة حسب العبوة.

• تعمل الدفعات الأكبر حجمًا على تحسين أسعار الخام، وتقليل الإعداد لكل وحدة، وفتح عروض أسعار تغليف أفضل.

• توقع انخفاض تكلفة الوحدة بنسبة 10-30% عند التدرج من الأحجام المنخفضة إلى المتوسطة؛ وتناقص العوائد عند الأحجام الكبيرة جدًا.

أمثلة عملية: ثلاثة سيناريوهات لشامبو OEM

الافتراضات: 300 مل (≈ 0.30 كجم)؛ سعر التصدير؛ 20٪ هامش مصنع مضافًا إلى التكاليف المباشرة. الأرقام توضيحية للمقارنة.

ما الذي يجب ملاحظته

• تصبح الزجاجة نفسها أرخص مع زيادة حجمها.

• يهيمن تعقيد الصيغة على التكلفة مع زيادة المطالبات.

• يسحق إطفاء الإعدادات عمليات التشغيل الصغيرة – ضع في اعتبارك حزم ODM/المخزون لطلبيتك الأولى.

من سعر التصدير إلى تكلفة الهبوط

ورقة غش المصطلحات التجارية الدولية

• EXW: الاستلام من المصنع؛ تتولى أنت كل شيء.

• فوب: يقوم المورد بالتسليم على ظهر السفينة (FOB ) إلى الميناء وتخليص التصدير؛ وتتولى أنت عملية الاستيراد عن طريق البحر/الجو + الاستيراد.

• DDP: يقوم المورد بالتوصيل إلى باب منزلك، ويتم دفع الرسوم (عادةً ما تكون أعلى سعر، وأبسط بالنسبة لك).

تكلفة الهبوط = سعر الوحدة EXW/FOB + الشحن لكل وحدة + التأمين + الرسوم/الضرائب + التسليم المحلي
نصائح: الشحن عن طريق البحر إذا كان الجدول الزمني الخاص بك يسمح بذلك؛ تحسين تصميم الكرتون وعدد العبوات وهندسة الزجاجات.

المهلة الزمنية وخطة المشروع

• موجز وطلب عرض الأسعار: 2-5 أيام عمل

• العينات المخبرية (v1): من أسبوع إلى أسبوعين

• المراجعات وعينة ما قبل الإنتاج: 1-2 أسابيع

• شراء العبوات 3-6 أسابيع (المخزون) / 6-10 أسابيع فأكثر (حسب الطلب)

• التصنيع وضمان الجودة: 1-3 أسابيع

• إجمالي الشحن: عادةً من 6 إلى 12 أسبوعًا بعد الحصول على الموافقات (يؤثر السوق والموسمية على ذلك)

نموذج طلب عرض الأسعار (نسخ/لصق)

موضوع البريد الإلكتروني: طلب عرض أسعار – شامبو OEM (300 مل، الهدف EXW/FOB، المنطقة: ___)

منتج

• الوضعية يومي / مضاد للقشرة / آمن على الشعر / آمن على اللون / خالٍ من الكبريتات / خالٍ من السيليكون / ذو ميول طبيعية

• نوع الشعر والادعاءات: على سبيل المثال، فروة الرأس الدهنية، كثافة الشعر، مضاد للتجعد، حساس

• الأهداف النشطة: على سبيل المثال، الكافيين 0.2%، النياسيناميد 2%، الزنك PCA 0.5%

• العطر: النوع، والقيود المفروضة على مسببات الحساسية، ومنطقة الاتحاد الدولي للعطور

• اللون: غير ملون / ملون / لؤلؤي

• الملمس: اللزوجة المستهدفة (cP)، الوضوح (شفاف/لؤلؤي/غير شفاف)

• نافذة الأس الهيدروجيني، تفضيلات المواد الحافظة، قائمة “خالية من”

التعبئة والتغليف

• الشكل: زجاجة/أنبوبة؛ السعة 300 مل؛ نوع العنق/الإغلاق؛ المضخة نعم/لا

• الخامة واللون (PCR % إن وجد)؛ الزخرفة (الملصق/الشاشة/الكم)، عدد الألوان

• ثانوي: صندوق الوحدة؟ الانكماش؟ قيود كمية العلبة الرئيسية وحجمها

• قالب مخصص؟ إذا كانت الإجابة بنعم، شارك الرسومات والحجم السنوي المتوقع

الطلبات والإعلانات التجارية

• موك المستهدف والتوقعات السنوية

• المصطلح الداخلي (EXW/FOB/DDP) وميناء الوجهة

• الشهادات المطلوبة (GMP/ISO 22716، وخالية من القسوة، ونباتية، وجاهزة لـ COSMOS)

• الاختبارات والوثائق اللازمة (الثبات، التحدي، اختبار CPSR/CPNP، SDS)

• الميزانية المستهدفة لكل وحدة (النطاق) والموعد النهائي للإطلاق

• تاريخ تسليم العمل الفني؛ الرمز الشريطي ومالك النص القانوني