La mejor guía para crear tu propio champú para mascotas de marca blanca

A quién va dirigida esta guía

Ya diriges una marca de consumo o gestionas cadenas offline, distribución mayorista y canales online. Quieres ampliar tu cartera con tu propia línea de champú para mascotas de marca blanca, creada según los estándares de tu marca, con márgenes saludables y que cumpla las normas en tus mercados objetivo. Esta guía te guía, paso a paso, desde la idea hasta el lanzamiento a escala. Está escrita por xiangxiang, un fabricante de champú para mascotas/socio OEM especializado que ayuda a marcas como la tuya a avanzar rápidamente sin sacrificar la calidad.

TL;DR: Obtendrás marcos, fórmulas, consejos de envasado, plazos, modelos de economía unitaria, plantillas de etiquetas, instantáneas de normativas, listas de comprobación de control de calidad y un resumen de peticiones de oferta listo para enviar a los socios fabricantes.

1) Oportunidad de mercado y posicionamiento

¿Por qué Private Label Pet Shampoo ahora?

• Crecimiento de la categoría: La propiedad de mascotas y la humanización siguen aumentando el gasto en peluquería. Los consumidores quieren resultados similares a los de un salón de belleza en casa, y confían en las marcas propias de los minoristas cuando la calidad está demostrada.

• Control del margen: La marca blanca te permite adueñarte de la cadena de valor y proteger el margen de contribución mientras compites con las marcas nacionales.

• Sinergia de canales: si ya vendes golosinas, accesorios o productos de limpieza, el champú es un complemento lógico para aumentar la cesta de la compra.

Segmenta la oportunidad

Considera la posibilidad de segmentar por:

• Especies: Perro, Gato (los gatos suelen necesitar opciones más suaves y con fragancia reducida).

• Etapa de la vida: Cachorro/gatito (lágrima-suave), adulto, senior.

• Tipo de pelaje: Corto, largo, rizado/doble, blanco/brillante, piel sensible.

• Necesidad funcional: Desodorante, hidratante, antiprurito/calmante, deslanador, blanqueador/brillante, antipulgas y garrapatas (nota: estatus normativo diferente), sin agua/espuma, champú+acondicionador 2 en 1.

• Estilo de vida: Aire libre/aventura, aseo de calidad, sin perfume/natural, respetuoso con el medio ambiente (biodegradable, rellenable).

Auditoría competitiva

1. Identifica las 10 principales SKU de tu mercado por velocidad de ventas y reseñas.

2. Mapea el precio frente a la propuesta (natural, medicado, de grado de aseo, ecológico, hipoalergénico).

3. Ten en cuenta los formatos de envase, los tamaños y los olores característicos.

4. Lee las opiniones negativas: enumera las 5 frustraciones principales (p. ej., olor persistente, aspereza, viscosidad fina, residuos, tapones con fugas).

5. Elige dos ejes de diferenciación (por ejemplo, «autoridad de piel sensible» + «diseño limpio y moderno»).

Opciones de posicionamiento

• Cuidado premium (resultados inspirados en los salones de belleza, tacto afelpado, fragancia característica)

• Derm-suave (piel sensible, vibración hipoalergénica, sin perfume)

• Exterior/desodorizante (potenciadores enzimáticos, control de olores)

• Eco-minimal (lista INCI corta, botellas recicladas, concentrados/recargas)

• Grado Groomer (concentrados diluibles, galones para B2B + 16 oz al por menor)

Consejo: Posee un beneficio héroe y un sensorial característico (calidad de la espuma + sensación de aclarado + sensación en la mano del abrigo tras el lavado). Eso es lo que recuerdan los clientes.

2) Estrategia de producto y arquitectura SKU

Empieza con un núcleo centrado

Una primera oleada disciplinada evita el desbordamiento del inventario:

• Champú Hero (Todo Capa, Hidratante o Sensible)

• Champú desodorizante (neutraliza los olores)

• Champú + Acondicionador 2 en 1 (para ahorrar tiempo en casa)

• Acondicionador sin aclarado / Spray desenredante (para peinar después del baño)

• Opcional: Espuma sin agua para limpiezas rápidas entre baños

Este núcleo de 3-5 SKU cubre ~70-80% de la demanda. Añade variantes especializadas más adelante (blanqueamiento, cachorro, específico para gatos) en función de los comentarios.

Estrategia de tamaño

• Venta al por menor: Botellas de 300-500 ml; minis de prueba de 60-100 ml.

• Pros/Backbar: concentrados de 1 L / 1 gal (dilución de 1:10 a 1:32 según la fórmula).

• Recarga: bolsas de 1 L o jarras de 2-5 L para programas ecológicos y de suscripción.

Estrategia olfativa

• Fragancia de firma: Una familia de fragancias propia (limpio fresco, cítrico verde, polvo suave, vainilla cálida) con baja carga de alérgenos IFRA.

• Variante sin perfume para clientes y gatos sensibles.

Reclamaciones guardarraíles

• Zona segura: «Limpia suavemente», «Hidrata», «Ayuda a desenredar», «Neutraliza el olor», «Aumenta el brillo», «Favorece un pelaje sano».

• Precaución: Las afirmaciones sobre fármacos/biocidas (por ejemplo, «mata pulgas/garrapatas», «trata la dermatitis») pueden hacer que el producto pase a una categoría regulada en muchos mercados. Mantén los reclamos de aseo a menos que planees los registros apropiados.

3) Fundamentos de la formulación (qué hay dentro del champú)

Un gran champú para mascotas de marca blanca equilibra la limpieza suave, la compatibilidad con la piel, la estética del pelaje, la fragancia y la estabilidad.

3.1 Sistema tensioactivo (el motor de limpieza)

• Tensioactivos primarios (suaves): Cocamidopropil Betaína, Cocoamfoacetato Sódico, Lauroil Sarcosinato Sódico, Lauroil Metil Isetionato Sódico, Decyl/Capryl Glucoside. Proporcionan una limpieza más suave que los sulfatos más agresivos.

• Potenciadores/secundarios: Sulfosuccinato disódico de laureth, glucósido de coco, glucósido de laurilo para ajustar la espuma y la suavidad.

• Por qué importa la suavidad: El pH de la piel de las mascotas suele ser más neutro que el de la piel humana; las fórmulas demasiado duras o ácidas pueden alterar la barrera, provocando sequedad y picores.

3.2 Acondicionamiento y deslizamiento

• Poliquaternios (por ejemplo, PQ-7, PQ-10) para la combinabilidad.

• Opciones de silicona: Dimeticona o amodimeticona para el brillo y el control del encrespamiento (utilízalas ligeramente para facilitar el aclarado). Las alternativas sin silicona incluyen polímeros y ésteres vegetales cuaternizados.

• Alcoholes grasos/ésteres: Alcohol cetearílico, miristato isopropílico, ésteres cetílicos para mejorar el tacto (más comunes en los sistemas 2 en 1).

3.3 Sensorial y viscosidad

• Espesantes: Compuestos electrolíticos (NaCl con ciertos sistemas), Acrilatos/C10-30 Alquil Acrilato Crosspolymer, o Goma Xantana (para la inclinación natural). Los objetivos de viscosidad afectan al vertido y a la calidad percibida.

• Perlizadores/Opacificadores: El diestearato de glicol da ese aspecto cremoso y nacarado; mantén un uso bajo para un aclarado rápido.

3.4 Control de olores

• Las enzimas (proteasa) o el ricinoleato de zinc pueden aglutinar el mal olor. Asegúrate de la estabilidad de las enzimas y etiquétalas adecuadamente.

3.5 Conservantes (mantenlo seguro)

• Favorece los sistemas modernos, sin formaldehído: Fenoxietanol + Etilhexilglicerina, Benzoato sódico + Sorbato potásico (con pH adecuado), mezclas de Caprilil glicol. Pasar una prueba de eficacia conservante (PET/Prueba de desafío).

3.6 pH y tampones

• Busca un pH casi neutro, normalmente entre 6,0 y 7,5, para respetar la piel de las mascotas. Utiliza tampones compatibles (ácido cítrico/NaOH) y vuelve a comprobarlo después de añadir la fragancia y el color.

3.7 Fragancias y alérgenos

• Elige fragancias que cumplan la IFRA. Ofrece productos sin fragancia para usuarios y gatos sensibles. Evita las cargas alergénicas pesadas y el almizcle fuerte en las líneas para gatos.

3.8 Color y naturales

• Utiliza colorantes aprobados por CI en niveles bajos o mantente sin colorantes. Para las líneas «naturales», da prioridad a los tensioactivos de origen vegetal y a los componentes fácilmente biodegradables.

3.9 ¿Y las pulgas y garrapatas?

• La verdadera acción plaguicida/biocida suele requerir registro (p. ej., EPA en EE.UU., BPR en la UE). Si no tienes previsto registrarlo, limita las declaraciones a la limpieza (p. ej., «ayuda a eliminar la suciedad y los residuos»).

4) Seguridad, pruebas y fundamentación de reclamaciones

Plan de pruebas básico (recomendado)

1. Estabilidad: 40°C/75% HR acelerada, 4°C y ambiente; 3-6 meses o equivalente protocolizado. Vigilar color, viscosidad, pH, olor, fase.

2. Prueba de eficacia conservante (PET): Desafío con organismos estándar; demostrar reducciones logarítmicas según puntos de referencia aceptados.

3. Límites microbiológicos: TAMC/levadura/moho dentro de los límites de seguridad; ausencia de agentes patógenos.

4. Compatibilidad: Fórmula frente a botella/cierre/etiqueta/forro; comprueba la hinchazón, los paneles, las fugas.

5. Detección de la irritación: In vitro o prueba de parche de insulto repetido en humanos (HRIPT) para la manipulación de la exposición humana; opta por alternativas sin animales.

6. Transporte: Ciclos de congelación/descongelación; pruebas de caída del embalaje.

Archivos de reclamaciones

Mantener un expediente de siniestros con:

• Justificación de la formulación y apoyo bibliográfico.

• Informes de pruebas (estabilidad, PET, micro).

• Datos de consumidores o de paneles de acicalamiento (por ejemplo, el 80% está de acuerdo en que el pelo es más suave).

• Certificados IFRA, declaraciones de alérgenos y FDS.

Advertencias de la etiqueta (típicas, se ajustan al mercado)

• «Sólo para uso externo en animales domésticos».

• «Evitar el contacto con los ojos. En caso de contacto, aclarar con agua».

• «Mantener fuera del alcance de los niños».

• Condiciones de almacenamiento y código de lote.

5) Embalaje, etiquetado y diseño

5.1 Envase primario

• Botellas: PET (claridad, reciclable), HDPE (resistencia química), contenido de PCR para declaraciones de sostenibilidad.

• Cierres: Bombas disco-tapa, flip-top; bombas espumadoras para limpiadores sin agua.

• Bolsas: Las bolsas de recambio reducen el plástico y el peso del envío.

• Jarras de galón/Pro: Con junta de inducción y tapones a prueba de niños si es necesario.

5.2 Detalles funcionales

• Coincidencia viscosidad-cierre: Asegúrate de que el tamaño del orificio se ajusta al grosor del producto.

• Juntas sin fugas: Junta de inducción + revestimiento sensible a la presión.

• Material de las etiquetas: Resistente al agua, apto para el baño; considera la impresión directa para galones.

5.3 Material gráfico y elementos de conformidad

Tus etiquetas de anverso/reverso deben reservar espacio para:

• Marca y nombre del producto con especie/etapa de vida.

• Contenido neto (métrico + US customary cuando proceda).

• Beneficios clave: De 2 a 4 balas (sólo afirmaciones de acicalamiento).

• Indicaciones: Dilución (si la hay), tiempo de contacto, instrucciones de aclarado.

• Lista de ingredientes (INCI cuando proceda) en orden descendente.

• Advertencias, lote, MFG/Distribuido por con dirección.

• Códigos de barras: EAN/UPC; QR de enlace a la página del producto y verificación de lotes.

• Marcas de reciclaje y «No probado en animales» (si está justificado).

5.4 Lista de control de la diana

• Sangrado y zonas seguras confirmadas

• Tamaños de letra mínimos reglamentarios

• Todas las reclamaciones resueltas

• IFRA/divulgación de alérgenos (si lo exige el mercado)

• Zonas de datos variables (lote/vencimiento) definidas

• Contraste verificado para legibilidad en entornos húmedos

6) Instantáneas de cumplimiento (No es un consejo legal, confírmalo localmente)

Estados Unidos

• La mayoría de los champús para mascotas se tratan como productos de aseo para el consumidor; evita las alegaciones de fármacos (tratar, curar, medicar) a menos que sigas las vías adecuadas.

• Pulgas y garrapatas: Normalmente son pesticidas registrados por la EPA cuando afirman matar/prevenir; se requiere registro, activos específicos y etiquetado.

• Sigue las normas generales de seguridad de los productos, publicidad veraz y etiquetado estatal; mantén las FDS y la trazabilidad.

Unión Europea / Reino Unido

• Los champús para mascotas que se venden como productos de aseo entran en el ámbito de aplicación de las normas generales sobre seguridad de los productos y sustancias químicas/biocidas, si procede.

• Las alegaciones biocidas (p. ej., insecticidas) activan los requisitos de BPR; evítalas a menos que esté previsto.

• Garantizar las clasificaciones REACH/CLP cuando proceda (clasificación de mezclas, etiquetado si existen peligros). Proporcionar información de seguridad adecuada a los usuarios intermedios.

Canadá

• Champús para el cuidado personal: productos de consumo; evitar las declaraciones sobre medicamentos/pesticidas. Para las alegaciones antiparasitarias, consulta a la PMRA.

Australia / Nueva Zelanda

• Los productos de peluquería son generalmente bienes de consumo; las alegaciones veterinarias/biocidas pueden invocar los controles de la APVMA (AU) o la ACVM (NZ).

Instantánea del Sudeste Asiático

• Los requisitos varían según el país; mantén la FDS, la etiqueta en el idioma local, los datos del importador/distribuidor y evita las alegaciones terapéuticas.

La mejor práctica: Elabora una matriz normativa para los países a los que te dirijas con los límites de las alegaciones, los idiomas de las etiquetas, los datos del importador y cualquier necesidad de registro.

7) Trabajar con un fabricante de marca blanca (proceso, cantidades mínimas exigidas, plazos)

Modelos de compromiso

• Base de stock + ligera personalización: Elige entre bases probadas; personaliza la fragancia, el color, la viscosidad, el envase, el diseño gráfico. El camino más rápido.

• Desarrollo a medida (NPD): Fórmula a medida según tus instrucciones; plazo más largo; posicionamiento de PI único.

Proceso típico

1. Descubrimiento y resumen (Semana 0-1)

   • Especie/etapa de vida objetivo, beneficios, estrategia olfativa, listas de «libres de».

   • Formato del envase, tamaños, plan de canales, objetivos de precios.

   • Mercados de cumplimiento y guardarraíles de siniestros.

2. Propuesta de Fórmula y Muestras de Banco (Semana 1-3)

   • 1-3 direcciones básicas con justificación; envía muestras de laboratorio.

3. Retroalimentación e iteración (Semana 3-6)

   • Ajusta la espuma, la sensación de aclarado, la intensidad del aroma, la viscosidad y el color.

4. Piloto, Estabilidad y PET (Semana 6-14)

   • Comienza la estabilidad acelerada, desafío PET; desarrollo de obras de arte.

5. Entrada de Preproducción (PP) y Embalaje (Semana 10-16)

   • Aprobar muestras doradas, imprimir etiquetas, pedir botellas/bombas.

6. Producción y control de calidad (Semana 16-20)

   • Fabricación por lotes, llenado, envasado; liberación de control de calidad con COA y micro.

7. Logística y lanzamiento (Semana 20+)

   • Reserva de flete, inspecciones finales, entrada en los centros de distribución, preventa.

Nota: Los plazos varían según la profundidad de la personalización y las ventanas de prueba. Las fórmulas de stock pueden comprimirse significativamente.

CMP y plazos de entrega

• Stock-base PL: MOQs de 1.000-3.000 unidades por SKU típicos para tamaños de venta al por menor; galones por palet.

• NPD personalizados: MOQs más elevados (3.000-10.000+) debido a los mínimos en raws y embalaje.

• Plazos de entrega: De 6 a 12 semanas tras la aprobación de las ventanas de producción; añade tiempo para las pruebas y la adquisición del embalaje.

Marcos de calidad

• Prefiere fábricas que operen según las BPF (por ejemplo, ISO 22716) con registros de lotes documentados, control de cambios y trazabilidad.

8) Cadena de Suministro, Incoterms y Logística

Incoterms (elige tu punto de riesgo/propiedad)

• EXW/FOB: Tú organizas el flete; mejor si tienes consolidaciones.

• CIF/CFR: Libros del proveedor a tu puerto.

• DAP/DDP: Aterrizado en tu centro de distribución/almacén; menos piezas móviles.

Flete y embalaje para el tránsito

• Utiliza cajas exteriores no homologadas para mayor durabilidad, aunque no sean para materiales peligrosos.

• Polybag o retractilar cada botella; sellar tapones + revestimientos de inducción.

• Paletiza para evitar daños en la carga superior; añade «Este lado hacia arriba» donde sea necesario.

Paquete de documentación

• Factura comercial, lista de empaquetado, códigos SA.

• COA, resumen de micropruebas, SDS, declaración de conformidad.

• Documentos específicos del país (si son necesarios) y pruebas de etiqueta.

9) Economía unitaria y estrategia de precios

Construye tu COGS (aterrizado)

• Coste de la fórmula a granel (por kg/L)

• Envases (botella, tapón/bomba, etiqueta, cargador)

• Mano de obra de llenado y envasado

• Gastos generales y control de calidad

• Flete y derechos (a DC)

Pila de márgenes (ilustrativo)

• MSRP (venta al por menor): procura que tu margen de contribución después de las comisiones del minorista/mercado y el marketing siga siendo saludable.

• Venta al por mayor: El margen del minorista suele ser del 40-60%, según el canal y la financiación de la promoción.

Ejemplo de calculadora (por botella de 500 ml)

• Fórmula a granel: $0.85

• Botella + bomba + etiqueta: 0,60

• Relleno/envase/gastos generales/control de calidad: 0,40 $.

• Cuota de cartón y paletas: $0.10

• Flete de entrada y aranceles: 0,25

• COGS desembarcado: 2,20 $.

• Precio al por mayor: 5,00 $ ⇒ Margen bruto 56%.

• MSRP: $9,99-$12,99 (dependiendo del canal). Después de promoción/tarifas, contribución del modelo.

Consejo: Protege la arquitectura de precios en todos los canales; utiliza la diferenciación tamaño/paquete para evitar el conflicto directo de precios.

10) Libro de jugadas para ir al mercado

10.1 Venta al por menor y al por mayor

• Kit de venta: 1-página, historia de marca, reclamos de héroe, datos de pruebas, lista de precios, planogramas.

• Formación para minoristas: fichas rápidas de conocimiento del producto; haz hincapié en el tacto de la capa y la prueba de la fragancia.

• Promociones: BxGx, paquetes (champú + leave-in), aromas de temporada.

10.2 Comercio electrónico (tu sitio web)

• Conceptos básicos de la PDP: copia con beneficios, INCI completo, dilución/uso, FAQ, notas de seguridad.

• Vídeo: Demostración de 30 segundos de sensación posterior de espuma, aclarado y capa.

• UGC y reseñas: muestra antes a los VIP; automatiza las peticiones de reseñas.

• Suscripciones: recargas o paquetes para varias mascotas.

10.3 Marketplaces (Amazon, Shopee/Lazada, etc.)

• Afirmaciones claras (sin promesas reguladas), beneficios en viñetas, contenido A+.

• Variaciones: olor/tamaño; mantén la coherencia de las imágenes.

• Elección de cumplimiento: equilibrio FBA/3P por país.

10,4 Peluqueros y veterinarios (líneas no farmacológicas)

• Ofrece concentrados y jarras backbar; proporciona tablas de dilución.

• Programa de muestreo; precios al por mayor escalonados.

10.5 Contenido y marca

• Pilares: Limpieza suave, Pelo feliz, Cuidado responsable.

• Blog/SEO: «Cómo elegir un champú de marca blanca para mascotas«, «Por qué el pH es importante para la piel de las mascotas», «Aseo sin agua entre baños».

• Social: transformaciones del baño, antes/después, narración de aromas.

11) Garantía de calidad, trazabilidad y mejora continua

• Documentación de lotes: números de lote en bruto, parámetros de mezcla, comprobaciones durante el proceso (pH, viscosidad), pesos de llenado, torsión, aspecto.

• Criterios de liberación: COA (pH, viscosidad), micro recuentos, aspecto, control de calidad del envase.

• CAPA: definir acciones correctivas/preventivas para las reclamaciones.

• Vigilancia post-comercialización: controlar las devoluciones, rastrear los motivos (fuga, olor demasiado fuerte, reacción cutánea), iterar.

12) Plantillas y herramientas

12.1 Plantilla de instrucciones del producto (enviar al fabricante)

Marca/Empresa:
Mercados: (países/regiones)
Canales: (minorista, mayorista, en línea, mercado)
Fecha prevista de lanzamiento:
SKU(s): (por ejemplo, Champú hidratante para perros 500 ml; 2 en 1 300 ml)
Prestaciones/Reclamaciones (sólo acicalamiento):
Estrategia de fragancia: (olor característico / sin fragancia)
Color/apariencia: (claro/perlado/lechoso)
Preferencia de pH: (casi neutro)
Lista «libre de»: (por ejemplo, SLS, parabenos, donantes de formaldehído)
Envasado: (tipo de botella, tapón/bomba, etiqueta, secundario, caja principal)
Idioma(s) de las ilustraciones:
Notas de cumplimiento: (sin declaraciones de pesticidas, etc.)
Expectativas de las pruebas: (estabilidad, PET, micro)
MOQ y objetivos de precio:
Incoterm: (FOB/DAP/DDP)
Documentación: (COA, micro, SDS, IFRA, alérgenos)
Puntos de referencia de la competencia: (marca, SKU, precio)
Otras notas:

12.2 Plantilla de correo electrónico de petición de oferta

Asunto: RFQ – Champú para mascotas de marca blanca (venta al por menor + SKU Pro)

Hola [Proveedor],

Estamos lanzando una línea de champú para mascotas de marca blanca en los canales minorista, mayorista y online, y buscamos un socio OEM.

Alcance: [nº de SKU, tamaños] Personalización: [base stock/personalizado], fragancia [tipo], color [si hay] Pruebas: Estabilidad + PET + micro; paquete de documentación estándar Embalaje: [especificaciones de botella/tapón/etiqueta] MOQs: [per SKU] | Incoterm: [FOB/DAP/DDP] Mercados objetivo: [países] Ventana de lanzamiento: [date]

Compártelo, por favor:

1. Precios franco fábrica/FOB por rupturas de volumen

2. MOQs y plazos de entrega (desarrollo + producción)

3. Bases de existencias disponibles y calendario de muestras

4. Certificaciones de garantía de calidad (por ejemplo, GMP/ISO 22716)

5. Documentos estándar (COA, SDS, IFRA)

Gracias,
[Nombre, cargo]
[Empresa]
[Contacto]

12.3 Plantilla de copia de etiquetas (panel trasero)

Indicaciones: Moja bien el pelaje con agua tibia. Aplica el champú y masajea hasta obtener abundante espuma, evitando los ojos y las orejas. Aclara bien. Repite según sea necesario. Para obtener los mejores resultados, aplica a continuación el Acondicionador sin aclarado [Marca].
Sólo para uso externo en mascotas. Evitar el contacto con los ojos. Manténgase fuera del alcance de los niños.
Ingredientes: Agua (Aqua), [Tensioactivos], [Acondicionadores], [Humectantes], [Fragancia (Parfum)], [Conservantes], [Colorantes].
Contenido neto: 500 ml (16,9 onzas líquidas)
Distribuido por: [Empresa, Dirección]
Lote: [Variable]
Fabricado en: [País]