Отправить запрос

Стоимость шампуня OEM: От сырья до готовой продукции

Сцена на фабрике по производству шампуней, автоматические машины для наполнения бутылок шампунями на производственной линии

Что определяет стоимость шампуня OEM?

  • Формула (активные вещества, поверхностно-активные вещества, утверждения о «свободе от вредных веществ»)

  • Упаковка (материал, оформление, формы, MOQ)

  • Производство (размер партии, скорость заполнения, контроль качества)

  • Соответствие требованиям (тестирование, оценка безопасности, регистрация)

  • Логистика и Инкотермс (EXW vs FOB vs DDP, фрахт, пошлины)

Используйте уравнение:
EXW Цена за единицу продукции ≈ (Формула $/кг × Вес наполнителя кг) + Первичная упаковка + Наполнение/этикетка + Распределение контроля качества + Амортизация установки + Заводская маржа.

OEM vs ODM vs White Label

  • OEM (Original Equipment Manufacturer): Вы предлагаете концепцию и бренд; производитель производит продукцию по Вашим спецификациям (настраиваемая формула/упаковка).

  • ODM: Производитель предоставляет готовые базовые формулы/упаковки, а Вы брендируете и дорабатываете. Быстрее/дешевле, чем полный заказ.

  • White Label: Готовый продукт с минимальными изменениями (логотип/этикетка). Быстрее всего выходит на рынок; наименее уникален.

Для ранжирования: На протяжении всего этого руководства мы будем намеренно использовать «OEM-шампунь» в заголовках и копиях, чтобы усилить актуальность темы.

Обзор стека затрат

  1. Формула (BOM): система поверхностно-активных веществ, кондиционеры/силиконы или бессиликоновые альтернативы, активные вещества (например, кофеин, пептиды), отдушка, цвет, консерванты, хелаторы, реологические/перламутровые агенты, вода.

  2. Первичная упаковка: бутылка/туба/пакет, крышка (флип-топ, диск, насос), этикетки или печать, вкладыши/пустышки.

  3. Вторичная упаковка: картонные коробки, разделители, термоусадочная пленка, мастер-кейсы.

  4. Производство: дозирование, розлив, укупорка, маркировка, переналадка линии, уборка, отходы.

  5. Качество и соответствие требованиям: стабильность/микротесты, обоснование претензий, отчеты по безопасности.

  6. Единовременные/амортизированные: изготовление пресс-форм/инструментов, предварительная печать иллюстраций, пилотные партии.

  7. Логистика: внутренние перевозки, экспортные документы, морские/воздушные перевозки, страхование, пошлины, «последняя миля».

Формула стоимости (BOM) Объяснения

Большие драйверы:

  • Выбор поверхностно-активного вещества: сульфатные системы экономичны; бессульфатные (например, глюкозиды, изетионаты) стоят дороже.

  • Подход к кондиционированию: Силиконы (например, диметикон, амодиметикон) экономичны; кондиционеры без силиконов или «натурального происхождения» имеют более высокую цену.

  • Действующие вещества и заявления: Активные вещества против перхоти, кофеин/биотин/пептиды, ботанические комплексы, соответствие ароматизаторов аллергенам (IFRA) может повысить стоимость.

  • Цвет/аромат: Нестандартные ароматы, палитры с ограничениями по аллергенам или высокая масляная нагрузка увеличивают стоимость.

  • Чистые/зеленые стандарты: «Веганские», «дружественные EWG», «COSMOS-approvable» входы повышают BOM.

Правило большого пальца (иллюстративные диапазоны, с завода):

  • Базовый OEM-шампунь для ежедневного использования: \$1.2-\$3.5/кг

  • Производительность/без сульфатов: $3,5$8/кг

  • Премиум/богатый активными веществами или готовый к употреблению в натуральном виде: $8-$15+/кг

Быстрая математика: 300 мл наполнителя ≈ 0,30 кг. Формула стоимости за единицу = Формула $/кг × 0,30.

Рычаги стоимости упаковки

  • Материал: PET < HDPE < PP < Содержание PCR < Стекло/алюминий (обычно).

  • Закрытие: Крышки флип-топ/дисковые крышки экономичны; насосы/замки стоят дороже.

  • Оформление: Чувствительная к давлению этикетка (1-2 цвета) < трафаретная печать < горячая печать/металлик < рукав.

  • Окрашивание: Пользовательские мастербатч, непрозрачные/мягкие на ощупь и тяжелые оттенки.

  • Инструментарий: Изготовленные на заказ формы для бутылок (одноразовые) в сравнении со складскими формами (без оснастки).

  • MOQ: этикетки — 1-3 тыс. штук; бутылки, изготовленные на заказ, часто составляют более 10 тыс. штук для достижения наилучшей цены.

Ориентировочные цены за единицу (300 мл, большие заказы):

  • Бутылка из ПЭТ + откидная крышка: $0.12-$0.22

  • Этикетка (одиночная): $0.03-$0.08

  • Обновление насоса: +$0.15-$0.35

Производство и накладные расходы

  • Дозирование: труд, энергия, очистка, потери урожая.

  • Наполнение/маркировка: скорость линии (bpm), переналадка, брак.

  • QA/QC: проверки в процессе производства, тестирование готовой продукции.

  • Распределение: плата за установку амортизируется в зависимости от объема партии (это вредит небольшим MOQ).

  • Типичные распределения (иллюстративные): наполнение/маркировка $0,07-$0,18 за единицу; распределение QA $0,03-$0,06.

Соответствие нормам, тестирование и рекламации

  • Стабильность и совместимость: реальное время/ускорение, взаимодействие с упаковкой.

  • Микробиология: эффективность консервантов (испытание), общее количество пластинок.

  • Безопасность: Отчеты CPSR/ассессоров (ЕС/Великобритания), соответствие требованиям IFRA, SDS.

  • Нормативные документы: INCI, маркировка аллергенов, CPNP (ЕС), FDA VCRP (добровольная), GCC/SASO и т.д.

  • Бюджетные сигналы: $500-$3,000+ за SKU по всем основным тестам и документам (зависит от рынка/глубины требований).

Объем, MOQ и экономия на масштабе

  • MOQ для OEM-шампуней обычно составляет 3,000-10,000+ штук в зависимости от упаковки.

  • Большие партии улучшают цены на сырье, снижают затраты на единицу продукции и позволяют получить более выгодные расценки на упаковку.

  • Ожидайте 10-30% снижения стоимости единицы продукции при масштабировании от низких до средних объемов; при очень высоких объемах прибыль уменьшается.

Примеры из практики: Три сценария использования шампуня OEM

Допущения: 300 мл (≈0,30 кг); цена EXW; 20% заводской маржи добавляется к прямым затратам. Цифры приведены для сравнения.

Три сценария использования шампуня OEM

На что обратить внимание

  • Одна и та же бутылка становится дешевле с увеличением объема.

  • Сложность формулы преобладает над стоимостью по мере увеличения количества претензий.

  • Амортизация затрат на установку уничтожает небольшие тиражи — подумайте об ODM/стоковых пакетах для своего первого заказа.

От EXW до стоимости приземления

Шпаргалка по Инкотермс:

  • EXW: забирайте с фабрики; Вы сами решаете все вопросы.

  • FOB: поставщик доставляет груз в порт и оформляет экспорт; Вы занимаетесь морскими/воздушными перевозками + импортом.

  • DDP: поставщик доставляет товар до Вашей двери, оплачиваются пошлины (обычно это самая высокая цена, самая простая для Вас).

Стоимость наземной доставки = Цена единицы товара EXW/FOB + Фрахт за единицу товара + Страховка + Пошлина/Налог + Местная доставка
Советы: Если позволяют сроки, отправляйте грузы морем; оптимизируйте CBM (дизайн коробки, количество упаковок, геометрия бутылок).

Сроки выполнения и план проекта

  • Краткое описание и RFQ: 2-5 рабочих дней

  • Лабораторные образцы (v1): 1-2 недели

  • Пересмотр и предварительный образец: 1-2 недели

  • Закупка упаковки: 3-6 недель (на складе) / 6-10+ (на заказ)

  • Производство и контроль качества: 1-3 недели

  • Общее время отгрузки: обычно 6-12 недель после утверждения (на это влияет рынок и сезонность).

Шаблон RFQ (копировать/вставить)

Тема письма: RFQ — Шампунь OEM (300 мл, целевой EXW/FOB, регион: ___)

Продукт

  • Позиционирование: Ежедневный / Против перхоти / Безопасный для цвета / Без сульфатов / Без силикона / Натуральный

  • Тип волос и требования: например, жирная кожа головы, придание объема, против пушения, чувствительные

  • Активные цели: например, кофеин 0,2%, ниацинамид 2%, цинк PCA 0,5%.

  • Аромат: тип, ограничения по аллергенам, регион IFRA

  • Цвет: нет / тонированный / перламутровый

  • Текстура: целевая вязкость (сП), прозрачность (прозрачный/жемчужный/прозрачный)

  • pH-окно, предпочтения в отношении консервантов, список «свободных продуктов»

Упаковка

  • Формат: бутылка/пробирка; объем 300 мл; тип горлышка/крышки; насос да/нет

  • Материал и цвет (PCR %, если есть); оформление (этикетка/экран/рукав), количество цветов

  • Вторичный: коробка? термоусадка? ограничения по количеству и размеру кейса

  • Индивидуальная пресс-форма? Если да, поделитесь чертежами и предполагаемым годовым объемом

Заказ и реклама

  • Целевой MOQ и годовой прогноз

  • Инкотерм (EXW/FOB/DDP) и порт назначения

  • Необходимые сертификаты (GMP/ISO 22716, без жестокости, веганство, COSMOS-ready)

  • Необходимые испытания и документы (стабильность, испытания, CPSR/CPNP, SDS)

  • Бюджет на единицу (диапазон) и сроки запуска

  • Дата передачи произведения; штрих-код и владелец юридического текста

Попробуйте Xiangxiang Daily прямо сейчас!

Мы помогаем Вам запускать новые продукты и продолжать расти. Попробуйте нас с 20% скидкой на Ваш первый заказ!

Запрос котировки

Сертифицированный OEM/ODM производитель шампуней

Мы являемся профессиональным OEM/ODM производителем шампуней, обслуживающим бренды, дистрибьюторов и розничных торговцев по всему миру. Наши заводы работают в соответствии с надлежащей производственной практикой и надежными системами качества, обеспечивая стабильное, отвечающее требованиям и масштабируемое производство шампуней OEM.

Сертификация и соответствие требованиям (примеры):

  • ISO 22716 (Косметика GMP) / GMPC, система качества ISO 9001; дополнительно ISO 14001 экологический менеджмент.

  • Доступны аудиты соответствия социальным нормам (например, BSCI/SMETA, по запросу).

  • Регуляторная поддержка: Документация, готовая к MoCRA в США, поддержка подачи CPNP в ЕС и CPSR (оценка безопасности), соответствие требованиям IFRA, выпуск SDS/COA/COC.

  • Инфраструктура тестирования: тестирование микроорганизмов, эффективность консервантов (испытание), стабильность и совместимость (в т.ч. ускоренное), взаимодействие с упаковкой и обычные контрольные точки контроля качества.

  • Варианты экологичных источников (например, ПАВ натурального происхождения, сырье, соответствующее требованиям RSPO MB, упаковка PCR) — по запросу.

Если Вам нужен конкретный список сертификатов для Вашей розничной сети или выхода на рынок, мы предоставим индивидуальный пакет сертификатов на этапе RFQ.

Семейства ингредиентов, которые двигают иглу стоимости (краткое руководство)

При планировании OEM-шампуня эти группы ингредиентов в наибольшей степени влияют на стоимость, сенсорные свойства и заявленные характеристики:

  • Первичные поверхностно-активные вещества

    • Экономично: Системы SLES/ALES + CAPB (хорошее вспенивание/застывание).

    • Премиум/без сульфатов: APG/глюкозиды, изетионаты, саркозинаты — мягче, выше BOM.

  • Кондиционеры и средства против пушистости

    • Экономичные: силиконы (диметикон/амодиметикон), поликваты.

    • «Чистые» системы без силикона: катионные биополимеры, сложные эфиры — стоимость ↑, маркетинговая ценность ↑.

  • Активные вещества для кожи головы и ее функций

    • Масляный контроль/успокоение: ниацинамид, цинк PCA, пантенол, растительные комплексы.

    • Средства против перхоти различаются по рынкам; различается и регуляторный статус (мы будем подбирать по регионам).

  • Реология/внешний вид

    • Загустители солевого/кротиксного типа, перламутровые агенты, модуляторы прозрачности — влияют на эстетику и поведение наполнителя.

  • Сохранение и соответствие

    • Феноксиэтанол/органические кислоты, маркировка аллергенов в соответствии с IFRA и местными правилами.

Совет: Закрепите одно «преимущество героя» вместо нагромождения перекрывающих друг друга активов — Вы будете контролировать BOM, сохраняя остроту требований.

Контроль качества и документация, на которую Вы можете рассчитывать

  • Записи на уровне партии: полная прослеживаемость сырья и упаковки, сохраненные образцы, COA/COC.

  • Внутрипроцессный контроль: проверка pH/вязкости, проверка веса наполнителя, крутящего момента/ целостности уплотнения.

  • Тестирование готовой продукции: микропределы, контрольные точки стабильности, тесты на утечку/падение (в соответствии с инструкциями).

  • Нормативный файл: Списки INCI, SDS, заявления IFRA, информация об аллергенах, обзор этикеток.

  • Контроль изменений: официальное одобрение любых замен сырья/упаковки для обеспечения согласованности.

Работайте с нами (ускоренная разработка OEM-шампуня)

Хотите получить предложение с указанием стоимости и первый лабораторный образец? Сообщите свою краткую информацию (или воспользуйтесь шаблоном RFQ выше), и мы рассмотрим варианты формул (базовая ODM или индивидуальная), способы упаковки (складская или индивидуальная форма) и сроки выполнения заказа.

  • Что мы предоставим в предложении: формулу спецификации и варианты формулы, спецификации упаковки и MOQ, цены за единицу EXW/FOB, план проверки соответствия/тестирования, а также реалистичный график проекта на 6-12 недель с момента утверждения.

  • Свяжитесь с нами: [Ваш e-mail / Web-форма / WhatsApp]

  • Предпочтительные детали включают: целевой ценовой диапазон, прогноз объема, рынок (рынки) сбыта, а также любые требования к «свободе от» и сертификации.

Мы с удовольствием начнем с ODM-базы (быстро, предсказуемо по стоимости) и перейдем к полностью индивидуальной системе, когда Ваши объемы увеличатся.

Учебник по оптимизации затрат

  1. Выберите базу ODM, затем настройте аромат/цвет/активные вещества — эффективность будет высокой, а стоимость предсказуемой.

  2. Правильно подбирайте размер активных веществ: используйте клинически значимые, но эффективные нагрузки; не складывайте в стопку перекрывающиеся заявления.

  3. Подберите складскую упаковку для первых партий; зарезервируйте заказные формы для объемов >50 тыс. в год.

  4. Упростите декорирование: одна наклейка, 1-2 цвета; избегайте многоходовых металликов на ранних этапах.

  5. Объединяйте SKU, чтобы достичь лучших показателей по сырью/упаковке.

  6. Утвердите художественные работы заблаговременно, чтобы избежать платы за спешку и расходы на авиаперевозку.

  7. Установите реалистичные спецификации (окна вязкости/рН), чтобы уменьшить количество брака и переделок.

FAQ по шампуням OEM

1) Каково типичное MOQ для шампуней OEM?
Обычно 3,000-10,000 единиц в зависимости от упаковки и состава. Насосы, рукава или бутылки, изготовленные на заказ, повышают MOQ.

2) Как снизить стоимость OEM-шампуня без потери качества?
Начните с ODM-базы, используйте стандартный ПЭТ + флип-кэп, сохраняйте простоту этикетки и сосредоточьтесь на одной главной идее, а не на многих.

3) Сколько времени проходит от заказа до отгрузки?
Планируйте 6-12 недель после утверждения рецептуры и художественного оформления. Время на упаковку обычно является самым узким местом.

4) Всегда ли бессульфатные шампуни OEM стоят дороже?
В целом да — альтернативные поверхностно-активные вещества стоят дороже и могут требовать более богатых систем кондиционирования.

5) Каких скрытых расходов мне следует опасаться?
Инструментарий, предварительная печать, пилотные партии, дополнительные раунды микро/совместимости, плата за срочную доставку и логистику до Вашего склада (помимо EXW/FOB).

6) Могу ли я заказать концентрат для местного разбавления?
Иногда. Это снижает грузоперевозки, но добавляет сложности с местным смешиванием/контролем качества — заранее согласуйте спецификации и обязанности.

Финальный дубль

Если Вы новичок в производстве шампуней OEM, начните с базовой формулы ODM, выберите складскую упаковку и заказывайте в объеме, позволяющем получить ключевые ценовые скидки. Используйте шаблон RFQ, приведенный выше, чтобы получить «яблочные» котировки, а затем сравните сложность формулы, выбор упаковки и Инкотермс, чтобы определить истинную стоимость.

Оглавление

Последние записи в блоге

Ознакомьтесь с последними тенденциями в отрасли и вдохновитесь нашими обновленными блогами, которые дадут Вам свежий взгляд на вещи, способствующий развитию Вашего бизнеса.

Отправить запрос

Отправить запрос