ต้นทุนแชมพู OEM: จากวัตถุดิบสู่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

อะไรคือปัจจัยที่ทำให้แชมพู OEM มีต้นทุนสูง?

• สูตร (สารออกฤทธิ์ สารลดแรงตึงผิว อ้างว่า “ปราศจาก”)

• บรรจุภัณฑ์ (วัสดุ, การตกแต่ง, แม่พิมพ์, ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ)

• การผลิต (ขนาดชุด, ความเร็วในการบรรจุ, การควบคุมคุณภาพ)

• การปฏิบัติตาม (การทดสอบ การประเมินความปลอดภัย การลงทะเบียน)

• โลจิสติกส์และ Incoterms (EXW เทียบกับ FOB เทียบกับ DDP, ค่าขนส่ง, ภาษี)

ใช้สมการ:
ราคาต่อหน่วย EXW ≈ (สูตร $/กก. × น้ำหนักบรรจุ กก.) + บรรจุภัณฑ์หลัก + การบรรจุ/ฉลาก + การจัดสรร QC + ค่าตัดจำหน่ายตามการตั้งค่า + กำไรขั้นต้นจากโรงงาน

OEM เทียบกับ ODM เทียบกับ White Label

• OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม): คุณนำเสนอแนวคิดและแบรนด์ ผู้ผลิตจะผลิตตามข้อกำหนดของคุณ (สูตร/บรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้)

• ODM: ผู้ผลิตมีสูตรพื้นฐาน/บรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้เอง คุณสามารถออกแบบแบรนด์และปรับแต่งได้เอง เร็วกว่า/ถูกกว่าแบบสั่งทำเต็มรูปแบบ

• White Label: สินค้าสำเร็จรูปที่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย (โลโก้/ฉลาก) ออกสู่ตลาดได้เร็วที่สุด มีเอกลักษณ์น้อยที่สุด

สำหรับการจัดอันดับ: ตลอดคู่มือนี้ เราจะใช้คำว่า “OEM Shampoo” โดยตั้งใจในหัวข้อและข้อความเพื่อเน้นย้ำความเกี่ยวข้องตามหัวข้อ

ภาพรวมต้นทุน

1. สูตร (BOM): ระบบสารลดแรงตึงผิว ครีมนวดผม/ซิลิโคนหรือทางเลือกอื่นที่ปราศจากซิลิโคน สารออกฤทธิ์ (เช่น คาเฟอีน เปปไทด์) น้ำหอม สี สารกันเสีย สารคีเลต สารรีโอโลยี/สารทำให้เป็นประกาย น้ำ

2. บรรจุภัณฑ์หลัก: ขวด/หลอด/ซอง, ฝาปิด (ฝาพับ, แผ่นดิสก์, ปั๊ม), ฉลากหรือสิ่งพิมพ์, แผ่นพับ/ก้อน

3. บรรจุภัณฑ์รอง: กล่องกระดาษแข็ง, แผ่นกั้น, ฟิล์มหด, กล่องหลัก

4. การผลิต: การแบ่งชุด การบรรจุ การปิดฝา การติดฉลาก การเปลี่ยนสายการผลิต การทำความสะอาด และของเสีย

5. คุณภาพและการปฏิบัติตามข้อกำหนด: การทดสอบความเสถียร/ไมโคร การพิสูจน์การอ้างสิทธิ์ รายงานความปลอดภัย

6. ครั้งเดียว/ตัดจำหน่าย: แม่พิมพ์/เครื่องมือ, งานก่อนพิมพ์งานศิลปะ, ชุดนำร่อง

7. โลจิสติกส์: ค่าขนส่งภายในประเทศ เอกสารส่งออก ทางทะเล/ทางอากาศ ประกันภัย ภาษีศุลกากร ระยะทางสุดท้าย

คำอธิบายต้นทุนสูตร (BOM)

ไดรเวอร์ใหญ่:

• ทางเลือกของสารลดแรงตึงผิว: ระบบซัลเฟตมีประสิทธิภาพด้านต้นทุน ในขณะที่สารที่ปราศจากซัลเฟต (เช่น กลูโคไซด์ ไอเซไทโอเนต) มีราคาแพงกว่า

• แนวทางการปรับสภาพ: ซิลิโคน (เช่น ไดเมทิโคน อะโมไดเมทิโคน) มีราคาประหยัด ในขณะที่ครีมนวดผมที่ปราศจากซิลิโคนหรือ “จากธรรมชาติ” มีแนวโน้มสูงกว่า

• สารออกฤทธิ์และสรรพคุณ: สารออกฤทธิ์ต่อต้านรังแค คาเฟอีน/ไบโอติน/เปปไทด์ สารประกอบจากพืช การปฏิบัติตามมาตรฐานสารก่อภูมิแพ้ในน้ำหอม (IFRA) สามารถช่วยลดต้นทุนได้

• สี/กลิ่นหอม: น้ำหอมที่กำหนดเอง จานสีที่จำกัดสารก่อภูมิแพ้ หรือมีน้ำมันปริมาณมากจะเพิ่มต้นทุน

• มาตรฐานสะอาด/เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: อินพุต “มังสวิรัติ” “เป็นมิตรต่อ EWG” “ได้รับการอนุมัติจาก COSMOS” ผลักดัน BOM ให้สูงขึ้น

กฎเกณฑ์คร่าวๆ (ช่วงตัวอย่าง, นอกเวลางาน):

• แชมพู OEM แบบใช้ประจำวันพื้นฐาน: \$1.2–\$3.5/กก.

• ประสิทธิภาพ/ปราศจากซัลเฟต: $3.5–$8/กก.

• พรีเมียม/อุดมด้วยสารออกฤทธิ์หรือพร้อมรับรองจากธรรมชาติ: 8–15 ดอลลาร์ขึ้นไป/กก.

คณิตศาสตร์เร็ว: บรรจุ 300 มล. ≈ 0.30 กก . ต้นทุนสูตรต่อหน่วย = สูตร $/กก. × 0.30

คันโยกต้นทุนบรรจุภัณฑ์

• วัสดุ: PET< เอชดีพีอี< พีพี< เนื้อหา PCR< กระจก/อลูมิเนียม (โดยทั่วไป)

• การปิด: ฝาพับด้านบน/ดิสก์มีราคาประหยัด ส่วนฝาปั๊ม/ฝาล็อคจะมีราคาแพงกว่า

• การตกแต่ง: ฉลากไวต่อแรงกด (1–2 สี)< การพิมพ์สกรีน< แสตมป์ร้อน/โลหะ< ปลอกหุ้ม.

• การลงสี: เพิ่มมาสเตอร์แบตช์แบบกำหนดเอง ทึบแสง/สัมผัสอ่อน และสีเข้มข้น

• การสร้างเครื่องมือ: แม่พิมพ์ขวดแบบกำหนดเอง (แบบครั้งเดียว) เทียบกับแม่พิมพ์สำเร็จรูป (ไม่มีการสร้างเครื่องมือ)

• MOQ: ฉลากมีตั้งแต่ 1,000–3,000 ชิ้น; ขวดที่กำหนดเองมักจะอยู่ที่ 10,000 ชิ้นขึ้นไปเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด

ช่วงราคาต่อหน่วยโดยประมาณ (300 มล. คำสั่งซื้อขนาดใหญ่):

• ขวด PET สต็อก + ฝาพับ: $0.12–$0.22

• ฉลาก (เดี่ยว): $0.03–$0.08

• อัพเกรดปั๊ม: +$0.15–$0.35

การผลิตและค่าใช้จ่ายทางอ้อม

• การแบ่งชุด: แรงงาน พลังงาน การทำความสะอาด การสูญเสียผลผลิต

• การบรรจุ/การติดฉลาก: ความเร็วสาย (bpm), การเปลี่ยนสาย, การปฏิเสธสาย

• QA/QC: การตรวจสอบระหว่างกระบวนการ การทดสอบสินค้าสำเร็จรูป

• การจัดสรร: ค่าธรรมเนียมการตั้งค่าจะถูกตัดจำหน่ายเมื่อเกินขนาดที่กำหนด (ส่งผลกระทบต่อ MOQ ขนาดเล็ก)

• การจัดสรรโดยทั่วไป (ตัวอย่าง): การกรอก/ติดฉลาก $0.07–$0.18 ต่อหน่วย การจัดสรร QA $0.03–$0.06

การปฏิบัติตาม การทดสอบ และการเรียกร้อง

• ความเสถียรและความเข้ากันได้: การโต้ตอบการบรรจุแบบเรียลไทม์/เร่งความเร็ว

• จุลชีววิทยา: ประสิทธิภาพการกันเสีย (ความท้าทาย) จำนวนแผ่นทั้งหมด

• ความปลอดภัย: รายงาน CPSR/ผู้ประเมิน (EU/UK), การปฏิบัติตาม IFRA, SDS

• กฎระเบียบ: INCI, การติดฉลากสารก่อภูมิแพ้, CPNP (EU), FDA VCRP (สมัครใจ), GCC/SASO ฯลฯ

• สัญญาณงบประมาณ: 500–3,000 เหรียญสหรัฐฯ ขึ้น ไปต่อ SKU ครอบคลุมการทดสอบและเอกสารที่จำเป็น (แตกต่างกันไปตามความลึกของตลาด/การอ้างสิทธิ์)

ปริมาณ, ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และการประหยัดต่อขนาด

• ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ สำหรับแชมพู OEM โดยทั่วไปอยู่ที่ 3,000–10,000+ หน่วย ขึ้นอยู่กับบรรจุภัณฑ์

• ปริมาณการผลิตที่มากขึ้น จะช่วยปรับปรุงราคาของวัตถุดิบ ลดการตั้งค่าต่อหน่วย และปลดล็อกใบเสนอราคาบรรจุภัณฑ์ที่ดีกว่า

• คาดว่าจะมีต้นทุนต่อหน่วยลดลง 10–30% เมื่อปรับขนาดจากปริมาณต่ำถึงปานกลาง และผลตอบแทนจะลดลงเมื่อมีปริมาณสูงมาก

ตัวอย่างการทำงาน: สถานการณ์แชมพู OEM สามแบบ

สมมติฐาน: 300 มล. (ประมาณ 0.30 กก.); ราคา EXW; บวกกำไรจากโรงงาน 20% เข้ากับต้นทุนโดยตรง ตัวเลขเหล่านี้ใช้เพื่อประกอบการเปรียบเทียบ

สิ่งที่ต้องสังเกต

• ขวดเดียวกัน จะมีราคาถูกลงเมื่อมีปริมาณมากขึ้น

• ความซับซ้อนของสูตร มีอิทธิพลเหนือต้นทุนเมื่อการเรียกร้องเพิ่มขึ้น

• การตั้งค่าการตัดจำหน่าย ช่วยลดปริมาณการสั่งซื้อจำนวนน้อย—พิจารณาแพ็คเกจ ODM/สต็อกสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ

จาก EXW สู่ต้นทุนการขนส่ง

แผ่นสรุป Incoterms:

• EXW: รับที่โรงงาน คุณจัดการทุกอย่างเอง

• FOB: ซัพพลายเออร์ส่งมอบให้กับท่าเรือและดำเนินการส่งออก คุณจัดการเรื่องทะเล/อากาศ + นำเข้า

• DDP: ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าถึงประตูบ้านคุณ ชำระภาษีแล้ว (โดยปกติราคาสูงสุด ง่ายที่สุดสำหรับคุณ)

ต้นทุนการขนส่ง = ราคาต่อหน่วย EXW/FOB + ค่าขนส่งต่อหน่วย + ประกันภัย + ภาษี/อากร + การจัดส่งภายในประเทศ
เคล็ดลับ: จัดส่งทางทะเลหากระยะเวลาของคุณเอื้ออำนวย ปรับ CBM ให้เหมาะสม (การออกแบบกล่อง, จำนวนแพ็ค, รูปทรงของขวด)

ระยะเวลาดำเนินการและแผนโครงการ

• สรุปและคำขอเสนอราคา: 2–5 วันทำการ

• ตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ (v1): 1–2 สัปดาห์

• การแก้ไขและตัวอย่างก่อนการผลิต: 1–2 สัปดาห์

• การจัดหาบรรจุภัณฑ์: 3–6 สัปดาห์ (สต๊อก) / 6–10+ (กำหนดเอง)

• การผลิตและการควบคุมคุณภาพ: 1–3 สัปดาห์

• รวมการจัดส่ง: โดยทั่วไป 6–12 สัปดาห์ หลังจากอนุมัติ (ขึ้นอยู่กับตลาดและฤดูกาล)

แบบฟอร์ม RFQ (คัดลอก/วาง)

หัวข้ออีเมล: RFQ – OEM Shampoo (300 mL, Target EXW/FOB, Region: ___)

ผลิตภัณฑ์

• ตำแหน่ง: ทุกวัน / ป้องกันรังแค / ปลอดภัยสำหรับสีผม / ปราศจากซัลเฟต / ปราศจากซิลิโคน / เป็นธรรมชาติ

• ประเภทและคุณสมบัติของเส้นผม: เช่น หนังศีรษะมัน เพิ่มวอลลุ่ม ป้องกันผมชี้ฟู อ่อนโยนต่อผิวแพ้ง่าย

• เป้าหมายที่ออกฤทธิ์: เช่น คาเฟอีน 0.2%, ไนอาซินาไมด์ 2%, ซิงค์ PCA 0.5%

• กลิ่น: ประเภท ข้อจำกัดของสารก่อภูมิแพ้ ภูมิภาค IFRA

• สี: ไม่มี / ย้อมสี / มุก

• เนื้อสัมผัส: เป้าหมายความหนืด (cP), ความใส (ใส/มุก/ทึบแสง)

• หน้าต่าง pH, การตั้งค่าสารกันเสีย, รายการ “ปลอดสาร”

บรรจุภัณฑ์

• รูปแบบ: ขวด/หลอด; ความจุ 300 มล.; ประเภทคอ/ฝาปิด; ปั๊ม ใช่/ไม่ใช่

• วัสดุและสี (PCR % ถ้ามี); การตกแต่ง (ฉลาก/หน้าจอ/ปลอก) จำนวนสี

• รอง: กล่องยูนิต? หด? ข้อจำกัดด้านปริมาณและขนาดของกล่องหลัก

• แม่พิมพ์แบบกำหนดเอง? หากใช่ โปรดแชร์แบบและปริมาณการผลิตต่อปีที่คาดหวัง

การสั่งซื้อและโฆษณา

• เป้าหมายปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและการคาดการณ์รายปี

• Incoterm (EXW/FOB/DDP) และท่าเรือปลายทาง

• การรับรองที่จำเป็น (GMP/ISO 22716, ปราศจากการทารุณกรรมสัตว์, มังสวิรัติ, พร้อมสำหรับ COSMOS)

• การทดสอบและเอกสารที่จำเป็น (ความเสถียร ความท้าทาย CPSR/CPNP, SDS)

• เป้าหมายงบประมาณต่อหน่วย (ช่วง) และกำหนดเส้นตายการเปิดตัว

• วันที่ส่งมอบงานศิลปะ; บาร์โค้ดและเจ้าของข้อความทางกฎหมาย