Chi phí dầu gội OEM: Từ nguyên liệu thô đến thành phẩm

Yếu tố nào quyết định giá dầu gội OEM?

• Công thức (hoạt chất, chất hoạt động bề mặt, tuyên bố “không chứa”)

• Bao bì (vật liệu, trang trí, khuôn mẫu, MOQ)

• Sản xuất (kích thước lô, tốc độ chiết rót, QA)

• Tuân thủ (thử nghiệm, đánh giá an toàn, đăng ký)

• Logistics & Incoterms (EXW so với FOB so với DDP, cước phí, thuế)

Sử dụng phương trình:
Đơn giá EXW ≈ (Công thức $/kg × Trọng lượng đóng gói kg) + Bao bì chính + Đóng gói/Nhãn + Phân bổ QC + Khấu hao thiết lập + Biên lợi nhuận nhà máy

OEM so với ODM so với Nhãn trắng

• OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc): Bạn mang đến ý tưởng và thương hiệu; nhà sản xuất sản xuất theo thông số kỹ thuật của bạn (công thức/bao bì có thể tùy chỉnh).

• ODM: Nhà sản xuất cung cấp công thức/bao bì cơ bản sẵn sàng tùy chỉnh; bạn tự xây dựng thương hiệu và điều chỉnh. Nhanh hơn/rẻ hơn so với tùy chỉnh hoàn toàn.

• Nhãn trắng: Sản phẩm được làm sẵn với ít thay đổi (logo/nhãn). Nhanh nhất để đưa ra thị trường; ít độc đáo nhất.

Để xếp hạng: Trong suốt hướng dẫn này, chúng tôi sẽ cố ý sử dụng “Dầu gội OEM” trong tiêu đề và bản sao để củng cố tính liên quan theo chủ đề.

Tổng quan về chi phí

1. Công thức (BOM): hệ thống chất hoạt động bề mặt, chất điều hòa/silicon hoặc các chất thay thế không chứa silicone, hoạt chất (ví dụ: caffeine, peptide), hương liệu, màu, chất bảo quản, chất tạo phức, chất tạo lưu biến/chất tạo ngọc trai, nước.

2. Bao bì chính: chai/ống/túi, nắp đậy (nắp lật, đĩa, bơm), nhãn hoặc bản in, tờ hướng dẫn/túi.

3. Bao bì thứ cấp: thùng carton, vách ngăn, màng co, thùng chính.

4. Sản xuất: đóng gói, chiết rót, đóng nắp, dán nhãn, chuyển đổi dây chuyền, làm sạch, xử lý chất thải.

5. Chất lượng và Tuân thủ: kiểm tra độ ổn định/vi mô, chứng minh khiếu nại, báo cáo an toàn.

6. Một lần/Khấu hao: khuôn/dụng cụ, tiền in tác phẩm nghệ thuật, lô thử nghiệm.

7. Hậu cần: vận chuyển nội địa, chứng từ xuất khẩu, đường biển/đường hàng không, bảo hiểm, thuế, chặng cuối.

Giải thích về công thức chi phí (BOM)

Động lực lớn:

• Lựa chọn chất hoạt động bề mặt: Hệ thống sulfat tiết kiệm chi phí; hệ thống không sulfat (ví dụ: glucoside, isethionate) có giá cao hơn.

• Phương pháp dưỡng tóc: Silicone (ví dụ, dimethicone, amodimethicone) có giá thành rẻ hơn; các loại dầu dưỡng tóc không chứa silicon hoặc có “nguồn gốc tự nhiên” có giá cao hơn.

• Hoạt chất & công dụng: Hoạt chất chống gàu, caffeine/biotin/peptide, phức hợp thực vật, tuân thủ quy định về chất gây dị ứng trong hương liệu (IFRA) có thể làm tăng chi phí.

• Màu sắc/hương thơm: Hương thơm tùy chỉnh, bảng màu hạn chế chất gây dị ứng hoặc lượng dầu cao làm tăng chi phí.

• Tiêu chuẩn sạch/xanh: Đầu vào “thuần chay”, “thân thiện với EWG”, “đạt chuẩn COSMOS” đẩy BOM lên cao.

Nguyên tắc chung (phạm vi minh họa, tại xưởng):

• Dầu gội OEM dùng hàng ngày cơ bản: \$1,2–\$3,5/kg

• Hiệu suất/không chứa sulfat: 3,5–8 đô la/kg

• Cao cấp/giàu hoạt chất hoặc sẵn sàng chứng nhận tự nhiên: 8–15 đô la trở lên/kg

Tính toán nhanh: 300 mL chứa ≈ 0,30 kg . Chi phí công thức cho mỗi đơn vị = Công thức $/kg × 0,30 .

Đòn bẩy chi phí đóng gói

• Chất liệu: PET< HDPE< PP< Nội dung PCR< Kính/Nhôm (nói chung).

• Đóng: Nắp lật/nắp đĩa tiết kiệm hơn; bơm/bơm khóa đắt hơn.

• Trang trí: Nhãn nhạy áp lực (1–2 màu)< in màn hình< dập nóng/kim loại< tay áo.

• Màu sắc: Thêm màu masterbatch tùy chỉnh, màu đục/mềm mại và màu đậm.

• Dụng cụ: Khuôn chai tùy chỉnh (một lần) so với khuôn mẫu có sẵn (không có dụng cụ).

• MOQ: Nhãn thấp tới 1–3 nghìn; chai tùy chỉnh thường có giá tốt nhất là 10 nghìn trở lên.

Phạm vi tham khảo cho mỗi đơn vị (300 mL, đơn hàng lớn):

• Chai PET nguyên chai + nắp lật: 0,12–0,22 đô la

• Nhãn (đơn): $0,03–$0,08

• Nâng cấp máy bơm: +$0,15–$0,35

Sản xuất & Chi phí chung

• Phân lô: nhân công, năng lượng, vệ sinh, tổn thất năng suất.

• Đóng gói/Gắn nhãn: tốc độ dây chuyền (bpm), chuyển đổi, loại bỏ.

• QA/QC: kiểm tra trong quá trình sản xuất, thử nghiệm thành phẩm.

• Phân bổ: phí thiết lập được khấu hao theo quy mô sản xuất (gây thiệt hại cho các MOQ nhỏ).

• Phân bổ điển hình (minh họa): đóng gói/gắn nhãn 0,07–0,18 đô la cho mỗi đơn vị; phân bổ QA 0,03–0,06 đô la .

Tuân thủ, Kiểm tra & Khiếu nại

• Tính ổn định và khả năng tương thích: tương tác đóng gói thời gian thực/tăng tốc.

• Vi sinh vật học: hiệu quả bảo quản (thử thách), tổng số đĩa.

• An toàn: Báo cáo CPSR/đánh giá (EU/Anh), tuân thủ IFRA, SDS.

• Quy định: INCI, ghi nhãn chất gây dị ứng, CPNP (EU), FDA VCRP (tự nguyện), GCC/SASO, v.v.

• Tín hiệu ngân sách: 500–3.000 đô la trở lên cho mỗi SKU trên các tài liệu và thử nghiệm cần thiết (thay đổi tùy theo thị trường/độ sâu khiếu nại).

Khối lượng, MOQ và Quy mô kinh tế

• MOQ cho dầu gội OEM thường là 3.000–10.000+ đơn vị tùy thuộc vào bao bì.

• Các lô hàng lớn hơn sẽ cải thiện giá thô, giảm chi phí thiết lập cho mỗi đơn vị và mở ra báo giá đóng gói tốt hơn.

• Dự kiến chi phí đơn vị giảm 10–30% khi mở rộng quy mô từ khối lượng thấp đến trung bình; lợi nhuận giảm dần ở khối lượng rất cao.

Ví dụ thực tế: Ba kịch bản dầu gội OEM

Giả định: 300 mL (≈0,30 kg); Giá EXW; Biên lợi nhuận nhà máy 20% được cộng vào chi phí trực tiếp. Các con số chỉ mang tính chất minh họa để so sánh.

Những điều cần lưu ý

• Cùng một chai nhưng giá sẽ rẻ hơn nếu dung tích tăng.

• Độ phức tạp của công thức quyết định chi phí khi yêu cầu bồi thường tăng lên.

• Thiết lập khấu hao làm giảm số lượng đơn hàng nhỏ—hãy cân nhắc các gói ODM/cổ phiếu cho đơn hàng đầu tiên của bạn.

Từ EXW đến giá đã hạ cánh

Tài liệu hướng dẫn về Incoterms:

• EXW: nhận hàng tại nhà máy; bạn sẽ lo liệu mọi việc.

• FOB: nhà cung cấp giao hàng đến cảng và làm thủ tục xuất khẩu; bạn xử lý vận chuyển đường biển/đường hàng không + nhập khẩu.

• DDP: nhà cung cấp giao hàng tận nhà, chịu thuế (thường là báo giá cao nhất, đơn giản nhất cho bạn).

Giá cập bến = Đơn giá EXW/FOB + Cước phí vận chuyển mỗi đơn vị + Bảo hiểm + Thuế + Giao hàng nội địa
Mẹo: Vận chuyển bằng đường biển nếu thời gian cho phép; tối ưu hóa CBM (thiết kế thùng carton, số lượng gói, hình dạng chai).

Thời gian thực hiện và kế hoạch dự án

• Tóm tắt & Yêu cầu báo giá: 2–5 ngày làm việc

• Mẫu phòng thí nghiệm (v1): 1–2 tuần

• Sửa đổi & mẫu trước khi sản xuất: 1–2 tuần

• Chuẩn bị bao bì: 3–6 tuần (có sẵn) / 6–10+ tuần (tùy chỉnh)

• Sản xuất & QA: 1–3 tuần

• Tổng thời gian giao hàng: thường là 6–12 tuần sau khi phê duyệt (thị trường và tính thời vụ ảnh hưởng đến thời gian này)

Mẫu RFQ (Sao chép/Dán)

Tiêu đề email: RFQ – Dầu gội OEM (300 mL, Mục tiêu EXW/FOB, Khu vực: ___)

Sản phẩm

• Vị trí: Hàng ngày / Chống gàu / Không nhuộm màu / Không chứa sulfat / Không chứa silicone / Tự nhiên

• Loại tóc & công dụng: ví dụ, da đầu nhờn , làm phồng, chống xơ rối, nhạy cảm

• Mục tiêu hoạt động: ví dụ, caffeine 0,2%, niacinamide 2%, kẽm PCA 0,5%

• Hương thơm: loại, hạn chế chất gây dị ứng, khu vực IFRA

• Màu sắc: không màu / có màu / có xà cừ

• Kết cấu: mục tiêu về độ nhớt (cP), độ trong (trong suốt/ngọc trai/đục)

• Cửa sổ pH, sở thích về chất bảo quản, danh sách “không chứa”

Bao bì

• Định dạng: chai/ống; dung tích 300 mL; loại cổ/nắp; có/không có bơm

• Chất liệu & màu sắc (PCR % nếu có); trang trí (nhãn/màn hình/ống tay áo), số lượng màu

• Phụ: hộp đơn vị? co lại? hạn chế về số lượng và kích thước hộp chính

• Khuôn tùy chỉnh? Nếu có, hãy chia sẻ bản vẽ và khối lượng dự kiến hàng năm

Đặt hàng & Quảng cáo

• MOQ mục tiêu & dự báo hàng năm

• Incoterm (EXW/FOB/DDP) và cảng đích

• Chứng nhận bắt buộc (GMP/ISO 22716, không thử nghiệm trên động vật, thuần chay, sẵn sàng cho COSMOS)

• Kiểm tra và tài liệu cần thiết (độ ổn định, thử thách, CPSR/CPNP, SDS)

• Mục tiêu ngân sách cho mỗi đơn vị (phạm vi) và thời hạn ra mắt

• Ngày bàn giao tác phẩm nghệ thuật; mã vạch và văn bản pháp lý của chủ sở hữu