Custo do champô OEM: Das matérias-primas aos produtos acabados

O que impulsiona o custo do champô OEM?

• Fórmula (activos, tensioactivos, alegações “livre de”)

• Embalagem (material, decoração, moldes, MOQs)

• Fabrico (tamanho do lote, velocidade de enchimento, controlo de qualidade)

• Conformidade (testes, avaliações de segurança, registos)

• Logística e Incoterms (EXW vs FOB vs DDP, frete, direitos)

Utiliza a equação:
Preço unitário EXW ≈ (Fórmula $/kg × Peso de enchimento kg) + Embalagem primária + Enchimento/rótulo + Atribuição de CQ + Amortização de instalação + Margem de fábrica

OEM vs ODM vs White Label

• OEM (Fabricante de equipamento original): Trazes o conceito e a marca; o fabricante produz de acordo com as tuas especificações (fórmula/embalagem personalizável).

• ODM: O fabricante fornece fórmulas básicas/embalagens prontas a personalizar; tu marcas e ajustas. Mais rápido/mais barato do que a personalização completa.

• Marca branca: Produto pré-fabricado com alterações mínimas (logótipo/rótulo). Mais rápido para o mercado; menos exclusivo.

Para classificação: Ao longo deste guia, utilizaremos “OEM Shampoo” intencionalmente nos títulos e no texto para reforçar a relevância do tópico.

Visão geral da pilha de custos

1. Fórmula (BOM): sistema tensioativo, condicionadores/silicones ou alternativas sem silicone, activos (por exemplo, cafeína, péptidos), fragrância, corante, conservantes, quelantes, agentes de reologia/pearling, água.

2. Embalagem primária: frasco/tubo/bolsa, fecho (flip-top, disco, bomba), rótulos ou impressão, inserções/enxertos.

3. Embalagem secundária: caixas de cartão, divisórias, película retrátil, caixas master.

4. Fabrico: dosagem, enchimento, colocação de tampas, rotulagem, mudança de linha, limpeza, resíduos.

5. Qualidade e conformidade: testes de estabilidade/micro testes, fundamentação de alegações, relatórios de segurança.

6. Único/Amortizado: molde/ferramenta, pré-impressão de arte-final, lotes-piloto.

7. Logística: transporte terrestre, documentos de exportação, marítimo/aéreo, seguros, direitos aduaneiros, última milha.

Explicação do custo de fórmula (lista técnica)

Condutores importantes:

• Escolha do tensioativo: Os sistemas de sulfato são rentáveis; os sistemas sem sulfato (por exemplo, glucósidos, isetionatos) são mais caros.

• Abordagem de condicionamento: Os silicones (por exemplo, dimeticona, amodimeticona) são económicos; os amaciadores sem silicone ou de “origem natural” tendem a ser mais elevados.

• Activos e reivindicações: Os activos anti-caspa, a cafeína/biotina/peptídeos, os complexos botânicos, a conformidade com os alergénios das fragrâncias (IFRA) podem aumentar os custos.

• Cor/fragrância: As fragrâncias personalizadas, as paletas com restrições alergénicas ou a elevada carga de óleo aumentam o custo.

• Normas limpas/verdes: As entradas “Vegan”, “EWG-friendly”, “COSMOS-approvable” aumentam a lista técnica.

Regra geral (intervalos ilustrativos, à saída da fábrica):

• Champô OEM básico de uso diário: \1,2 dólares e 3,5 dólares/kg

• Desempenho/sem sulfato: $3,5-$8/kg

• Premium/rica em activos ou pronta para a produção de cerveja natural: $8-$15+/kg

Faz contas rápidas: 300 mL de enchimento ≈ 0,30 kg. Fórmula de custo por unidade = Fórmula $/kg × 0,30.

Alavancas de custos de embalagem

• Material: PET < HDPE < PP < Conteúdo de PCR < Vidro/Alumínio (geralmente).

• Fecha: As tampas flip-top/disco são económicas; as bombas/bombas de bloqueio são mais caras.

• Decoração: Etiqueta sensível à pressão (1-2 cores) < impressão serigráfica < hot-stamp/metálico < manga.

• Coloração: Adiciona masterbatch personalizado, opaco/suave ao toque e cores fortes.

• Ferramentas: Moldes de garrafas personalizados (uma única vez) vs moldes de stock (sem ferramentas).

• MOQ: Rótulos tão baixos como 1-3k; garrafas personalizadas frequentemente 10k+ para melhores preços.

Gamas indicativas por unidade (300 ml, grandes encomendas):

• Garrafa PET de reserva + tampa flip: 0,12 – 0,22 dólares

• Etiqueta (individual): $0.03-$0.08

• Atualização da bomba: +$0.15-$0.35

Produção e despesas gerais

• Dosagem: mão de obra, energia, limpeza, perdas de rendimento.

• Enchimento/etiquetagem: velocidade da linha (bpm), mudanças, rejeições.

• QA/QC: controlos durante o processo, ensaios de produtos acabados.

• Atribuição: taxas de instalação amortizadas em função do tamanho da tiragem (prejudica os pequenos MOQ).

• Atribuições típicas (ilustrativas): enchimento/rotulagem $0,07-$0,18 por unidade; atribuição de QA $0,03-$0,06.

Conformidade, testes e reclamações

• Estabilidade e compatibilidade: tempo real/acelerado, interação de embalagens.

• Microbiologia: eficácia do conservante (desafio), contagem total de placas.

• Segurança: Relatórios CPSR/avaliadores (UE/Reino Unido), conformidade IFRA, FDS.

• Regulamentação: INCI, rotulagem de alergénios, CPNP (UE), FDA VCRP (voluntário), GCC/SASO, etc.

• Sinais orçamentais: $500-$3.000+ por SKU em testes e documentos essenciais (varia consoante a profundidade do mercado/reclamação).

Volume, MOQs e economias de escala

• MOQ para champô OEM normalmente 3,000-10,000+ unidades dependendo da embalagem.

• Lotes maiores melhoram o preço da matéria-prima, reduzem a configuração por unidade e permitem melhores cotações de embalagem.

• Espera uma redução de custos unitários de 10-30% quando passar de volumes baixos para médios; retornos decrescentes em volumes muito elevados.

Exemplos práticos: Três cenários de champô OEM

Pressupostos: 300 ml (≈0,30 kg); preço EXW; 20% de margem de fábrica adicionada aos custos diretos. Os números são ilustrativos para comparação.

O que deves observar

• A mesma garrafa fica mais barata com o volume.

• A complexidade da fórmula domina o custo à medida que os sinistros aumentam.

• A amortização da configuração esmaga as pequenas séries – considera os pacotes ODM/estoque para a tua primeira encomenda.

Do EXW ao custo de aterragem

Consulta os Incoterms:

• EXW: recolha na fábrica; tu tratas de tudo.

• FOB: o fornecedor entrega no porto e desalfandega a exportação; tu tratas do transporte marítimo/aéreo + importação.

• DDP: o fornecedor entrega à tua porta, com direitos pagos (normalmente a cotação mais elevada, mais simples para ti).

Custo em terra = Preço unitário EXW/FOB + frete por unidade + seguro + impostos + entrega local
Dicas: Envia por via marítima se o teu calendário o permitir; optimiza o CBM (design da caixa, contagem de embalagens, geometria da garrafa).

Prazos de entrega e plano de projeto

• Brief & RFQ: 2-5 dias úteis

• Amostras de laboratório (v1): 1-2 semanas

• Revisões e amostra de pré-produção: 1-2 semanas

• Compra de embalagens: 3-6 semanas (stock) / 6-10+ (personalizado)

• Fabrico e controlo de qualidade: 1-3 semanas

• Prazo de expedição: normalmente 6-12 semanas após a aprovação (o mercado e a sazonalidade afectam este prazo)

Modelo de solicitação de cotação (copiar/colar)

Assunto do e-mail: RFQ – OEM Shampoo (300 mL, Target EXW/FOB, Região: ___)

Produto

• Posicionamento: Diária / Anti-caspa / Sem cor / Sem sulfatos / Sem silicone / Natural

• Tipo de cabelo e afirmações: por exemplo, couro cabeludo oleoso, volumizador, anti-frizz, sensível

• Alvos activos: por exemplo, cafeína 0,2%, niacinamida 2%, PCA de zinco 0,5%

• Fragrância: tipo, restrições de alergénios, região IFRA

• Cor: nenhuma / colorida / perolizada

• Textura: objetivo de viscosidade (cP), clareza (transparente/pérola/opaca)

• janela de pH, preferências de conservantes, lista “livre de”

Embalagem

• Formato: garrafa/tubo; capacidade 300 mL; tipo de gargalo/fecho; bomba sim/não

• Material e cor (PCR %, se for caso disso); decoração (etiqueta/ecrã/manga), número de cores

• Secundário: caixa unitária? encolher? caixa principal restrições de quantidade e tamanho

• Molde personalizado? Em caso afirmativo, partilha os desenhos e o volume anual previsto

Encomenda e anúncios

• Objetivo MOQ e previsão anual

• Incoterm (EXW/FOB/DDP) e porto de destino

• Certificações necessárias (GMP/ISO 22716, sem crueldade, vegan, COSMOS-ready)

• Testes e documentos necessários (estabilidade, desafio, CPSR/CPNP, SDS)

• Objetivo orçamental por unidade (gama) e prazo de lançamento

• Data de entrega da obra de arte; código de barras e proprietário do texto legal